KASO柯诺：成为全球牙科医生的工作站 塑造国民品牌

　　视野决定格局，格局决胜未来。作为企业发展的掌舵人，刘宇星的思维格局决定着KASO柯诺品牌的成长，从全球布局到征战国内市场，打造全球知名的牙科设备综合制造商，只是一种迂回式的市场战略，力争实现民族品牌在全球发展格局中的弯道超车。

从事贸易看似偶然，实属远见

　　初见刘宇星，身材高大，身上具备着山东男人特有的气质：直率果敢，不拘一格。说话时操着字正腔圆的北方口音和抑扬顿挫的语调。

　　刘宇星出生于一个书香门第的高知家庭，父母均是山东省科学院的高级工程师，2003年高中毕业后就读哈瓦那大学，学西班牙语专业，先后陆续在南美洲古巴、秘鲁等国呆了五年。

　　2007年，中国正处于与拉美国家建立良好国际贸易关系的重大机遇时期，国家之间的政治与商业交流都创造了历史新高，当时西班牙语作为与拉美国家交流的重要语言工具，掌握西班牙语属于中国稀缺人才，就业轻松，职业稳定，福利待遇甚为可观。以刘宇星为代表的这一届刚毕业的海归派留学生便抓住了国家这一红利市场，他总结了身边同学当时就业情况：一是在外交部或中资公司做翻译，二是在大学任职，担任西班牙老师；三是从事贸易工作。刘宇星判断，当西班牙语成为交流的热门语言受到市场热捧后，不出几年人才即会趋于饱和，源于他骨子里那种叛逆不服输的性格，他不愿意成为教师等这种循规蹈矩的职业，于是选择了更具挑战性的贸易工作，他笑称自己是那批同学里唯一从事贸易工作的。

　　刘宇星担任秘鲁一家口腔设备技术公司的中国采购商，并注册了第一家贸易公司，代表秘鲁公司与中国一些生产牙科医疗器械的公司或工厂合作，正式进入口腔设备行业，快速了解各种牙科设备产品和国内外牙科行业需求以及市场发展趋势。不久刘宇星萌生了一个大胆的想法：为一个客户采购不如服务于一群客户，可迅速打开市场局面。于是刘宇星在接下来的几年有序地持续开拓全球市场，迎来了事业高峰期。如今看来刘宇星从事贸易的抉择为人生创造了不确定的『可能性』，他当初的抉择源于对市场规律的精准研判，凸显出对未来人生的全新探索与尝试。

自建工厂实现产销一体化 打造民族品牌

　　2009年，刘宇星于工作中结识了毕业于国际贸易专业的Cary Xing，从而成就了一段美好姻缘，志同道合的两人携手并进，成为了最佳事业搭档。Cary Xing擅长英语，两人形成了极好的语言互补优势，提速了扩充全球版图的目标。

　　2015-2016年，外贸公司的牙科设备出口量已位于整个国内行业前列，同时遭遇了发展瓶颈：一是随着需求量增大，客户对产品性能、品质和服务等要求进一步提高；二是基于产品创新的想法，若要打造具备核心竞争力的差异化产品，则需要把主动权牢牢掌握在自己手中。2017年，刘宇星在佛山正式自建了 KASO柯诺医疗工厂，从五金原材料生产、产品设计、自主研发、组装机器等包括零件到整机一系列工序，真正实行产销一体化。

　　纵观我国口腔设备行业发展史，由于口腔医疗起步较晚，90年代末国内各大牙科医疗门诊的相关设备几乎全部从欧美或巴西进口，核心技术均掌握在这些国家相关企业，中国企业并不具备自主的研发和生产能力。

　　在口腔医疗行业快速发展的助推下，中国部分企业开始走向设备生产制造之路，处于模仿阶段，整体市场仍缺乏创新。近年来，佛山逐渐发展形成全国牙科设备产业集群， KASO柯诺医疗工厂扎根于此，面对激烈的行业竞争，一直秉持着科技创新的理念，并借助市场集群效应和供应链优势，以及自身贸易优势，迅速崛起。

　　柯诺医疗成立伊始，刘宇星一直在思索一个问题： KASO柯诺要成为一家什么样的企业？成立的最终目的是什么？拥有爱国情怀的刘宇星内心深处涌动着一种抱负与责任感：国货当自强，柯诺要成为真正的民族品牌，让更多made in.China的牙科设备走向全球的每一个角落，为民族争光。

　　『国外留学经历让我接触到许多新鲜事物，拓宽了视野和思维，从事贸易以来，我发现其实国外客户并不喜欢国内产品千篇一律的copy模式，而是更喜欢个性化的原创产品。尤其是客户群体趋向年轻化，部分高端私人诊所环境更讲究搭配风格，追求时尚和功能兼具的现代化科技感牙科设备产品形成了市场需求。』刘宇星说道。长年与客户打交道的刘宇星洞悉市场的需求变化，一举打破固有印象，谁说医疗设备设计只能循规蹈矩？他大刀阔斧地对产品进行系列改革：产品外观、功能、结构全部遵循原创标准，将产品融入科技感的前沿设计元素，潮流与品质完美融合，时尚与功能内外兼修，柯诺产品成为了名副其实的牙科医疗设备的革新者，也颠覆了全球对中国牙科医疗设备的设计与制造能力的认知。

　　柯诺医疗，掌握核心科技；创新科技，成就智能牙椅。KASO柯诺产品系列均拥有自主知识产权，比如牙椅的主机程控系统和语音控制系统等，从申请外观专利到编写源代码等系列自主设计与研发，真正拥有产品的核心技术，这尚属行业首创。截至目前为止，柯诺已拥有各种国家专利二十余项，软件著作权5项，被评为国家级高新技术企业。在柯诺产品矩阵中，从基础配置到智能化高端定制化一应俱全，可满足全球不同层次的消费需求。

全力角逐国内市场，做顺应时势的搅局者

　　如今，深耕国际贸易15年的 KASO柯诺医疗已完成近180个国家的市场布局，产品畅销全球，在秘鲁、玻利维亚、墨西哥等国，产品销量傲踞当地市场占有率第一名。

　　2021年，柯诺将国际视野转向国内市场布局，开始全力开拓国内市场建设内销渠道，构建线上线下无缝链接营销模式，与经销商们形成紧密合作关系，长期委派技术人员深入一线市场与经销商并肩作战，提供安装、保养、检查、维修、培训等系列售后服务，推出精细化服务管理项目全面赋能经销商，让客户始终如一地信任柯诺。

　　『KASO柯诺的目标是打造牙科医生的工作站，让全球牙科医生在柯诺产品系列中轻松找到一站式定制化的解决服务方案，在柯诺的未来发展中，更注重塑造品牌价值，我主要从三个维度发力：首先是确保产品的前沿技术和品质稳定，其次是持续的全维创新能力，第三是精耕服务领域。』刘宇星展望未来发展方向。虽然目前我国的口腔高端设备市场仍被欧美这些发达国家的企业所垄断，占领着主导市场地位，但刘宇星认为只要中国企业不忘初心秉持着持续创新和精进的态度，中国制造的产业优势将越来越明显，他相信未来中国企业将在世界舞台慢慢成为主流。

　　筑梦笃行，厚积薄发。KASO 柯诺品牌在中国口腔医疗设备市场已崭露头角，不少高端牙科诊所全线引入柯诺系列产品，柯诺在稳固全球市场渠道的同时，正全力征战国内市场。如今国内口腔医疗设备行业的集中度尚有待提高，并没有出现真正的领导品牌，柯诺加入国内市场角逐，或将激起业界千层浪，作为一位搅局者，它是否能在未来打破行业竞争格局呢？我们不妨拭目以待。